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    2. 服裝搭配 | 搭配師的爆單技能!看客戶臉色不如懂客戶膚色!

      • 2023-05-25
      • 中赫時尚
      • 1686

             服裝搭配 | 搭配師的爆單技能!看客戶臉色不如懂客戶膚色!








      搭配師怎么學?

      服裝搭配師工資有多少?

      搭配師資格證書怎么考?

      搭配師如何接單?

      這些都與服裝搭配師相關,cohim今天就傳授一個新手服裝搭配師的爆單技能!



      搭配



      cohim

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      服裝搭配師是時尚圈的新貴職業,在歐美時尚圈被稱為“Stylist”,當下國內搭配師處于起步階段,還有非常廣闊的市場空間,并且搭配師屬于薪資高,時間自由,創業就業副業都可以的黃金選擇!喜歡服飾搭配熱愛時尚的朋友,如果敏感度高,早已密切關注這個職位了!




      看不懂客戶膚色是

      搭配師的收入“軟肋”




      搭配師雖然可以憑借個人愛好和審美天賦,輕松接單獲得收益,但無論任何職業都存在兩面性;搭配師雖然入行容易,也沒有過高的學歷要求,但是同樣做搭配師,有人工作訂單已經排到2025年,有人看客戶臉色接單還連遭嫌棄,更無力幻想更高的收入了,甚至能堅持多久都是未知數。


      搭配師收入懸殊的根本原因,在于搭配技能的專業性!無論是線上兼職搭配師、服裝店主店主副業做搭配師、還是在公司任職的在職搭配師,我們“服裝搭配”服務的對象都是人,以人為主題去進行創作。不了解客戶喜好、身材特點、膚色明度,是無法繼續搭配創意的,很多搭配師初入行時,也是接連踩坑走過來的。





      客戶喜好需求可以通過溝通了解,客戶身材情況也可以目測了解,然后制定揚長避短的搭配方案;但根據客戶“膚色”選擇搭配方案,往往是暴露搭配師專業程度的“軟肋”。很多時尚的搭配方案,即復合潮流趨勢也同客戶氣質喜好相吻合,但客戶實際上身后卻立刻土味十足,場面尷尬,但單從服裝單品去檢查,顏色、面料、比例都看不出什么問題。這個時候,你就要仔細去看客戶“臉色”,重點懷疑一下所選單品的顏色與客戶膚色是否匹配?




      3個有效又有趣的

      客戶膚色測試方法




      遺傳基因導致每個人皮膚的色素含量有所差異,于是就有了各種各樣的膚色。膚色就像背景色,所以在選擇服飾顏色時,一定要先了解膚色。人類膚色并不能被“黑白黃棕”這些約定成俗的顏色所概括。





      每一個人的膚色都是獨一無二的,大多數情況下,適合別人的顏色并不一定適合自己,想要知道自己染什么顏色的頭發好看,穿某種顏色的衣服是否適合,首先要了解自己的皮膚基色,再結合頭發、瞳孔、嘴唇以及臉頰的顏色綜合分析。其實膚色也和色環上的顏色一樣主要分為冷暖色調兩大方陣。cohim 這里提供3個有效判斷客戶膚色的方法,工作時可以快速派上用場!趕緊收藏吧。




      1

       膚色測試卡 



      膚色色卡合集,內含70+至100+種膚色,在自然光下按照流程進行10分鐘對比測試,即可推斷出最接近膚色的色號,帶著固定色卡去選擇和搭配服飾,不但大概率避免出現選錯服裝顏色,還能在溝通中,讓客戶感知搭配師的專業度,對服務更加信任。并且膚色測試卡,網購入手很方便。




      2

       口紅測試法 




      口紅測試法就是先準備兩只試用口紅,衛生起見,唇膏小樣最好,一只玫紅色,一只橙色。


      如果客戶涂上橙色口紅顯得神采奕奕,整個人都有光澤了,那么就是偏暖色調膚色。





      如果涂上橙色口紅之后反而膚色更加暗沉,沒有起到提亮膚色的作用,反而顯得膚色更加黃或黑。用過玫紅色口紅之后,發現自己整體亮度提升了,皮膚還顯白顯亮了,就說明是偏冷色調膚色。


      試用過的口紅,可以直接送給客戶當做禮物,這種方式,非常適合服務VIP客戶,增加服務好感度。



      3

       首飾測試法 




      通過試戴銀色和金色首飾,比較哪種顏色在身上看起來更好看。戒指、手環等手部佩戴的飾品,搭配師日??梢噪S身多準備幾件,通過給顧客試戴,為顧客判斷膚色類型。如果金色戴起來更好看,那膚色偏暖色調,銀色更好看膚色即偏冷色調;





      用試戴首飾來判斷膚色,雖然不是特別精準,但從服務角度來講,哪個客戶會拒絕這么有趣的試戴環節呢?好感度UP!UP!UP!




      搭配師對客戶膚色的判斷,歸根結底還是屬于搭配技能的專業范疇,一個優秀的搭配師,需要具備時尚行業底層邏輯認知,面料,工藝,色彩搭配,心理以及歐洲百年服裝史等方面進行系統化素養養成,形成行業全面認知。通過海量實操,掌握素人改造,一衣多穿,形象診斷,線上線下場景化搭配,LOOK BOOK拍攝和明星造型等能力,在趨勢捕捉和造型美學方面,滿足奢侈品牌需求,為成為包括明星造型師在內的熱門崗位蓄力。




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      舉個例子,市場上個人搭配師價格一般在1-2K/天;線下大片搭配師會去到2-4W/天,個人營銷出色的流量搭配師價格會更貴。以個人搭配師收入為例,如果每月接單5-10單左右,妥妥賺回學費!



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